有态度的新闻门户

母婴用品市场调查报告(精选多篇)

2020-03-27 15:28
TAG:

  母婴用品市场调查报告(精选多篇)_调查/报告_表格/模板_实用文档。母婴用品市场调查报告(精选多篇)

  -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 母婴用品市场调查报告(精选多篇) 导读:所有成功的店面都大同小异, 但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店 表面上都不会有特别明显的错误,都是 由许多小错误积累到一定份上才会出现 失败的情况。开店前多做一些市场调是 开业后就会少很多的麻烦! 所有成功的店面都大同小异,但失 败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店 表面上都不会有特别明显的错误,都是 由许多小错误积累到一定份上才会出现 失败的情况。开店前多做一些市场调是 开业后就会少很多的麻烦! 开母婴用品店市场调查分三部分: -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~1~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 一、 消费结构调查: 不同的经济水平会产生不同的消费 结构。首先我们要确定当地宝宝一年的 平均消费是多少。以 4500 为基数据,低 于这个数的,是属于中低档消费,高于 这个数的是中高档消费。中低档消费的 地方,店里只能卖最实用的产品,如衣 服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类,高 于这个数的;属中高档消费,一些可买可 不买的商品也可以上,因为消费已经到了 这个层次,进行消费调查内容包括 二、 竞争环境调查: 婴儿用品从宏观角度上看是处在成 长期阶段,前景很广阔,但有些地方无 序竞争比较严重,假如当地竞争已经进 入春秋战国时代,在没有特别理想的店 面和足够的投资情况下,最好别介入。 一般情况下是以 4 万人口辐射圈就可以 开一个婴儿用品店,中国的人口出生平 均比较是一千个人口出一年出生 16 个婴 儿。4 万个人口一年的宝宝出生率是 640 个,以 0——3 岁为消费对像,等于拥有 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~2~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 1920 个潜在客户群。 假如店面的数量远远大于 4 万人一 个店的这个比例那就要小心投资了。还 有另外一种调查方式是看现有婴儿用品 的生意情况,假如都是以价格在竞争的, 那就是开始进入无序状态。我们要调查 的因素有:最大的面积有多少?有几家? 最主要的竞争方式是什么?亏损的多不 多?平均利润有多少? 三、地理位置调查: 一、选定店面辐射圈是些什么样的 居住者?二、店面左右是什么性质的店面? 三、左右转让的概率高不高,假如高那 是为什么?四、店面门前每天有多少客流 量?五、她们从这里经过是必需路过,还 是想购物时来这里? 当你做完这些调查后对当地的婴儿 用品情况就会有一个相对清晰的了解。 这时候再做投资就会比较客观理智 了,写这些希望对大家有所帮助。 开母婴用品店如何做市场调查? 所有成功的店面都大同小异,但失 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~3~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店 表面上都不会有特别明显的错误,都是 由许多小错误积累到一定份上才会出现 失败的情况。开店前多做一些市场调是 开业后就会少很多的麻烦! 开母婴用品店市场调查分三部分: 一、 消费结构调查: 不同的经济水平会产生不同的消费 结构。首先我们要确定当地宝宝一年的 平均消费是多少。以 4500 为基数据,低 于这个数的,是属于中低档消费,高于 这个数的是中高档消费。中低档消费的 地方,店里只能卖最实用的产品,如衣 服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类,高 于这个数的;属中高档消费,一些可买 可不买的商品也可以上,因为消费已经到 了这个层次,进行消费调查内容包括 二、 竞争环境调查: 婴儿用品从宏观角度上看是处在成 长期阶段,前景很广阔,但有些地方无 序竞争比较严重,假如当地竞争已经进 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~4~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 入春秋战国时代,在没有特别理想的店 面和足够的投资情况下,最好别介入。 一般情况下是以 4 万人口辐射圈就可以 开一个婴儿用品店,中国的人口出生平 均比较是一千个人口出一年出生 16 个婴 儿。4 万个人口一年的宝宝出生率是 640 个,以 0——3 岁为消费对像,等于拥有 1920 个潜在客户群。 假如店面的数量远远大于 4 万人一 个店的这个比例那就要小心投资了。还 有另外一种调查方式是看现有婴儿用品 的生意情况,假如都是以价格在竞争的, 那就是开始进入无序状态。我们要调查 的因素有:最大的面积有多少?有几 家?最主要的竞争方式是什么?亏损的 多不多?平均利润有多少? 三、地理位置调查: 一、选定店面辐射圈是些什么样的 居住者? 二、店面左右是什么性质的店面? 三、左右转让的概率高不高,假如 高那是为什么? -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~5~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 四、店面门前每天有多少客流量? 五、她们从这里经过是必需路过, 还是想购物时来这里? 当你做完这些调查后对当地的婴儿 用品情况就会有一个相对清晰的了解。 这时候再做投资就会比较客观理智 了,写这些希望对大家有所帮助。 母婴市场调查第 1 页 共 6 页 包头市母婴护理服务市场调查策划 书 组员:张文娟 于 惠 张 南 张艳鹏 张兆赟 张 丽 张 鹏 岳扬班级: 611332 指导教师 :王文雪 报告日期:2014 年 12 月 5 日 目录 一 . 前 言 ………………………………………… ………3 二.调查目的和意 义……………………………………3 三.调查的内容和具体项 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~6~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 目……………………………3 四.市场调查对象和调查范 围…………………………4 五.调查所采用的方 法…………………………………4 六.资料分析的方 法……………………………………4 七.调查时间进度安 排…………………………………4 八.经费预 算 ………………………………………… …5 九.市场调查结果的表达形 式…………………………5 十 . 附 录 ………………………………………… ………6 一﹑前言 母婴护理是指对孕妇分娩后的心 理、健康、饮食、体形及婴儿成长发育、 健康成长等的一种服务,包括围绕母亲 的护理服务和围绕婴儿的护理服务两部 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~7~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 分。其中,围绕母亲的护理服务有国家 规定的医院孕妇教育、产后恢复培训等 服务以及防辐射服等产品;围绕婴儿的 护理服务有月嫂服务、理发、游泳等服 务以及成长纪念品和母婴商品等产品。 由于我国计划生育政策的有效实 施,对孩子的重要程度越来越高,让孩 子赢在起点的观念已深入年轻夫妇心 中。且我国每年近 2014 万的产后妈妈有 90%以上会出现不同的产后症状和身材 恢复困扰,尤其是以独生女为代表的 80 ﹑90 后的年轻妈妈对于产后护理普遍缺 乏常识和经验,且她们中的大多数具有 更加开放的视野和时尚健康生活观念, 尤其重视产后的护理质量,对健康和美 丽充满期待,从而促使母婴护理这一市 场的产生。然而,目前我国的母婴护理 多采用依赖家庭自身解决的方式,采取 依赖母婴护理专业服务的则很少,且目 前专业针对于产后妈妈健康调理的产后 恢复中心数量极少,且多集中分布于几 个大城市,服务项目少,服务质量良莠 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~8~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 不齐,远远不能满足日益扩大的母婴护 理市场的需求,因此母婴护理服务具有 广阔的发展前景。 二﹑调查的目的和意义 通过对包头市消费者对母婴护理知 识的认知程度及现有母婴护理服务市场 的调查,分析母婴护理服务选择的影响 因素,提高消费者母婴护理知识水平, 缩小母婴护理市场供需差距,完善母婴 护理服务企业的服务项目,提高服务质 量好服务的专业化和标准化程度,为进 一步完善包头市母婴护理市场服务体系 服务。 三﹑调查的内容和具体项目 1、了解消费者对母婴护理的认知程 度。 2、消费者是通过何种渠道了解母婴 护理知识的?对母婴护理关注的 重点 有哪些? 3、了解消费者的母婴护理方式,选 择专业护理还是家庭护理方式? 4、了 解消费者的家庭、职业、收入等对选择 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~9~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 母婴护理方式的影响。 5﹑了解当前包 头市母婴护理服务企业的名称、数量、 服务项目、服 务质量及收费标准和消费者对母婴 护理的满意程度。 6﹑消费者对现有母婴市场服务的 期望、意见和建议。 四﹑市场调查对象和调查范围 本项调查拟定在包头市第一附属医 院和包钢第三医院及月嫂服务中心。调 查对象将锁定在生产前后的准妈妈、新 妈妈。 五﹑调查所采用的方法 主要采用抽样调查的方式,样本容 量为 50 个。 六﹑资料分析方法 1. 利用定性分析方法分析实际问 题。 2. 利用定量分析方法分析实际问 题。 3. 利用相关的预测方法,对市场未 来的发展趋势进行预测。 七、调查时间进度安排 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 10 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 市场调查进度计划表 八、经费预算 市场调查经费预算表 九.市场调查结果的表达形式 本次调查的成果形式为调查书面报 告。具体内容将包括:标题,目录,概 要,正文,结论和建议,附件六部分。 十.附录 项目负责人:张文娟 撰写调查策划书:岳扬 张鹏 张南 设计问卷调查表: 张南 张丽 xx 家纺用品市场调查报告 近期就 xx 的家纺用品市场进行了初 步调查,集中就目前竞争品牌在市场终 端的状况以及 xx 家纺用品市场的基本状 况进行了市场调查。调查的主要目的是 为了分析 xx 家纺用品市场的整体情况, 为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季 促销做针对性的准备,同时为销售决策 提供依据。 一、市场基本概况 目前 xx 的主要家纺用品品牌在终端 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 11 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 的主要销售渠道和经营模式有以下几 种:商场联营或店中店、自营专卖店或 加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖 店、批发市场、团购、家具大卖场等。 而其中商场和专卖店是多数品牌产品的 主流销售渠道,也是品牌资源在终端竞 争最为激烈的渠道,而超市经营的品牌 多数都以大众化、低价位的产品为主, 家具类专业卖场在家纺用品经营上尚未 形成气候。 各主要家纺品牌在 xx 的终端分布也 较为集中,尤其是中、高档品牌在商场 和专卖店位置的选择上主要集中在 xx 的 几个重点商圈内,其中五一商圈、东塘 商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地, 其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星 等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影 响力看:平和堂、友谊商城、王府井为 第一陈营,春天百货、阿波罗、新世界 百货等又为其次。 二、市场调查分析 1、终端商场调查情况 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 12 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 作为目前 xx 家纺品牌的主要销售陈 地,商场是重点调查目标。根据商场中 家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响 力以及销售氛围,又分别对几个家纺品 牌销售的代表性商场:平和堂、友谊商 城、王府井、阿波罗等作为重点调查对 象。 从家纺用品在商场中所占的比重及 面积来看:王府井百货、阿波罗商场是 其中比较有代表性的,家纺产品在店内 的展示面积和进驻的品牌数量都是最多 的,但是品牌的档次较低,价位也较大 众化,近段时间又以夏凉床品为主打, 都分别设置了夏季床上用品专区; 王府井百货主要家纺品牌:博洋、 罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、 胜一家居等; 阿波罗商场主要家纺品牌:富丽真 金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳 丽斯、心愿等; 从家纺用品在商场中的档次和影响 力来看:平和堂、友谊商城是最具代表 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 13 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 性的,无论是品牌的档次、的装修 品位和整体形象来看,都显出了高档品 位和时尚典雅的氛围,但商场的人流量 和销售氛围看并不是很理想,购物的成 交率也偏低,这与商场的定位有关。 从专卖店的情况:罗莱、富安娜在 xx 的专卖店比较有代表性。罗莱 xx 专卖 店设在蔡锷北路,装修档次和品牌形象 包装上都是走高端路线的,产品也较为 丰富,层次感强;富安娜在东塘、袁家 岭、解放西路都设有专卖店,装修档次 和整体形象一般,但产品较为实惠,折 扣比较大,季节性产品也很有特色。另 外博洋家纺专卖点也设在袁家岭,该地 段也散布着另外几家低档品牌专卖店和 家居用品店,是目前 xx 家纺用品专卖店 较为集中的区域之一。 从目前 xx 家具专业卖场看,家纺产 品只占次要地位,产品种类和品牌影响 力都比较有限,比较有代表性的是万家 丽广场“东方家园”,目前在卖场内销售 的家纺用品品牌主要是馨而乐、京坛、 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 14 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 富安娜等几个品牌。 2、竞争品牌调查情况 竞争品牌是本次调查的核心,而作 为对于梦洁构成竞争力的中、高档品牌 中,罗莱、恐龙、喜莱登等为代表性, 其表现上都有以下特点:采取多元化品 牌策略、引入西方流行的设计元素、终 端商场集中在最高档的繁华地段、整体 终端形象突现品牌形象的品位和档次。 但同时,如博洋、富安娜、多喜爱、澳 西奴等品牌在终端也具备很强的竞争力 和影响力。 目前以套件、大包装为主要特色的 有:罗莱、富安娜、喜莱登等为主;以 散件为主要特色的有:澳西奴、多喜爱、 艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件 与散件的交叉组合,销售上更为灵活。 从价位来看:千元/四件套以上为主 的品牌有喜莱登、罗莱、雅芳婷等, 600-1000 元/四件套为主的品牌有澳西 奴、艾迪蒙托、多喜爱等为代表。 从品牌定位和品牌印象来看:罗莱 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 15 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 品牌整体风格以时尚、优雅、温馨为特 色,设计元素中揉入女性化、欧洲风情 和复古元素,产品主要以豪华套件、单 件组合、欧式套件、被子、枕芯、盖毯 休闲毯、夏令用品等类别为主;恐龙品 牌整体沿乘法国和意大利的设计风格, 将中世纪风格和时尚元素相结合,追求 舒适、温馨和有品位的品牌文化;喜莱 登 本身作为国外品牌,其形象更是以 西方文化背景为特色,时尚感很强,表 现出简约风格,色彩以白色为主调;多 喜爱品牌色以蓝色为基调,其整体形象 在消费者传递着和谐风格,表现出日夜 相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌 文化内涵;另外如澳西奴、富安娜、博 洋等品牌都走的是大众化路线,其品牌 风格都以温馨、舒适等为表现形式,色 彩上也更为丰富和鲜艳,在产品路线上 也都再采用多元化的设计风格,但个性 化都普遍不是很强。 3、终端促销方式情况 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 16 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 各品牌结合自身的品牌定位和销售 策略,在终端都以不同形式的促销方式 在扩张市场份额,扩大品牌影响力,而 大多数的促销方式都比较单一和雷同, 同时旺季、节假日的促销又是其中重点。 从促销方式看,目前各商场的家纺 产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼 两种形式,高价位产品更多喜欢采用买 赠形式进行促销,如罗莱、喜莱登等; 而中档价位产品则更多采用打折和返利 形式,如多喜爱、卡诺琳娜等产品。各 品牌也会根据自己的产品线,进行一些 配销和组合销售形式的活动,如季节性 产品与非季节性产品的搭配,滞销产品 与走量产品的组合等。 从促销力度看,一般强调品牌形象 的产品折扣力度都偏小,如喜莱登和罗 莱等产品,折扣一般都不会超过 8.5 折, 而档次中等或大众化品牌形象的产品促 销力度更强,如卡诺琳娜在友谊商城打 出 7 折促销,爱斯达在阿波罗商场内打 出满 200 送 100 活动等。 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 17 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 另外品牌产品将折扣促销与会员制 度的结合也正成为一种趋势,利用会员 制度来稳固消 费群体,增进二次消费,同时也能 提升品牌形象,更多走高端品牌路线的 产品较多采取这样的方式,如喜莱登、 罗莱等。 三、市场调查总结 1、走高端路线的家纺品牌不断涌 现,在今后一段时期内肯定成为一种趋 势,无论是国外品牌还是国内有实力的 品牌,对于市场的冲击力度不断加大, 在终端的争夺将表现的尤为突出,因此 梦洁在自身发展中将要不断迎接挑战, 转变思路,寻找更为适合自己的终端发 展路线、终端的占有率并不一定代表品牌 的实力,不能一味追求进店率,更应突 出重点,在重点的商场投入更多资源, 使资源更加集中和优化,形成局部的强 势品牌效应,在形象建设和终端管理上 来体现品牌的内涵和文化; -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 18 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 3、在促销形式上,传统的促销手段 依然有其生命力,关键是形式和表现方 式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌 的手法。同时组合促销和会员促销是重 要的手段,产品的搭配和组合是发挥整 体效果的重要方式,因此促销的源头应 从产品本身的资源入手,在开发和设计 的环节中就融合进去;而会员制度是品 牌化路线的必由之路,完善的、合理的 会员制度能成为很好的促销资源发挥的 平台。 中国母婴市场的下一个黄金十年 03/07/2014 全球领先的消费者购买和使用洞察 市场研究机构 kantar worldpanel 婴儿样 组对于 27 个重点城市和省会城市 1 中 0-3 岁婴儿家庭样本的最新监测数据表 明,尽管中国整体快速消费品市场增速 明显下滑,但母 婴市场仍然保持现对较 高的增长率,2014 年 1-5 月婴儿品类 2 销售总金额增长 11%。随着中国城镇出 生人口的持续回升,市场的日益高端化, -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 19 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 正经历着快速 成长和变革的中国婴儿 用品市场,将迎来下一个黄金十年。 1. 下一个 5 年,城镇新出生人口数 量将回升 —— 这预示着未来婴儿品类 的巨大发展潜力 上世纪 80 年代至 90 年代为中国出 生人口高峰,这个时期出生的 80 后已步 入结婚 生育的人生阶段,再加上国家现 行生育政策的变化——允许独生子女生 育第二胎。在这两个因素共同作用之下, 中国的人口出生率在接下来的 5 年将会 有所回升,到 2014 年,全国出生总人口 有望达到 1820 万。kantar worldpanel 监 测的婴儿用品市场在 2014 年销售总金额 为 307 亿元,在中国城镇化和城镇新生 人口增加的推动下,2014 年 0-3 岁的婴 儿家庭预 计会增加至 612 万,整体婴儿 用品市场的销售规模将扩大至 463 亿元, 相比 2014 年将有 50%的增长。 2. 婴儿用品竞争日益激烈,主要品 牌的市场地位有所削弱 国内外母婴厂商已注意到中国市场 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 20 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 非凡的成长潜力,纷纷进入,希望在这 个 巨 大 的 市 场 中 分 一 杯 羹 。 kantar worldpanel 婴儿样组的数据显示,随着市 场竞争的加剧和新品牌的加入,婴儿用 品中主要品牌的市场份额总和在今年 1-5 月较去年同期相比有明显的下 降。 以母婴用品中最大的婴儿奶粉市场为 例,前五大品牌所占的市场份额由去年 的 65%降至 60%,而婴儿尿片市场的前 四大品牌所占市场份额从 88%下降至 83%。众多中小品牌的加入给消费者带 来更多选择的同时,也意味着在传统销 售终端的竞争变得更加激烈。领导品牌 必须通过不断的广告投资和 crm 项目建 立来 巩固消费者对于品牌的偏好。 3. 高忠诚度市场,产品继续高端化 婴儿产品基本上属于高忠诚度的品 类,消费者对于品牌的忠诚度远远高于 一般的快速 消费品品类。由于中国新出 生人口大多都是独生子女,父母对孩子 的重视程度极高。 加之近年来母婴市场 负面新闻不断,消费者对产品安全有较 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 21 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 高的顾虑,“越贵质量越好”的心态驱使 父母们为孩子购买高端的产品。因此带 动了中国婴儿产品市场高 端化的趋势, 以及高端产品近年来令人瞩目的增长。 kantar worldpanel 婴儿样组的监测还显 示, 高端的尿片产品在 2014 年 1-5 月 销售金额同比去年增长 46%;而婴幼儿 奶粉市场中,虽然高端奶粉渗透率增长 已经放缓,但是消费者对高端奶粉仍然 趋之若 鹜,高端奶粉产品在今年 1-5 月 的销售额同比增长 25%。 同时,一 个有趣的市场现象是,无论高端奶粉还 是高端尿片,在中低收入家庭中渗透率 增长在过去一年要快于高收入家庭,在 省会级城市的渗透率增速也超过了重点 城市,这说明高端的婴儿产品正在逐步 渗入到各类家庭和城市级别中去, 这对 于生产商和零售商来说都意味着巨大的 产品升级的商机。 4. 电商成长迅速,上升为第三大渠 道, 而传统通路的发展则相形见绌 在互联网时代成长的 80 后家长,在 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 22 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 育儿知识获取和婴儿产品购买上也逐渐 依赖于网 络。kantar worldpanel 婴儿样 组对于 27 个城市的监测数据显示,在整 个婴儿用品市场中电子商务渠道发展迅 速,现已仅次于母婴店和大卖场,成为 消费者购买婴儿产品的第三大渠道。例 如,婴儿尿片的网购占有率从去年 1-5 月的 18.7%上升至今年 1-5 月的 25.7%。 婴儿奶粉的网购金额占比也由 13.1%上 升至 20.3%。通过网 购,消费者可以享 受到实惠的价格与便捷的运送,使得多 包装的购买成为主流。 kantar worldpanel 婴儿样组数据显 示,在重点及省会城市中整体母婴用品 网购渗透率在今年 1-5 月中已经高达 36.2%,而整体非食品快消品类的网购渗 透 率却只有 16.3%。其中网购渗透率增 长较快的是以北京、上海为代表的北部 与东部地区:渗透率分别达到了 49.8% 和 42.1%。这意味着如果厂商要接触 到 更多的消费者,就必须加强自己品牌在 电子商务渠道的推广。通过和不同电商 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 23 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 平台的合作,企业能让自己的产品获得 更加广泛的成长机会。 电子商务和海外购买的迅猛成长, 使传统的销售通路相形见绌。 今年 1-5 月,母婴用品在现代通路的渗透率都呈 现了下跌的趋势。消费者在这些传统渠 道的单次购买量远小于电商渠道,尝试 性和临时需求性的 购买情况比较多,并 且产品促销力度也不及网购渠道。随着 国内物流体系的不断完善,我们可以预 见在下线城市中,网购会继续保持迅速 的发展。 5. 线下渠道发展机遇 – 提供专业 性的育婴咨询和产品建议 线下的购物渠道是否已经没有发展 的机遇?kantar worldpanel 的分析显示, 虽然母婴专卖店的份额在电子商务崛起 的同时有明显的下降,但其仍然是消费 者购买婴儿用品最重要的通路。但目前 母婴专卖店 中除“乐友”以外,仍缺乏具 有规模优势的全国连锁集团,区域性较 强。在积极开拓电子商务的同时,母婴 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 24 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 专卖店必须为消费者提供更全方位一站 式专业服务以及便 捷舒适的购物享受, 同时通过一些专有的品牌巩固消费者的 忠诚度。 借鉴地区婴儿奶粉现在的 销 售渠道情况,专业药房在婴儿奶粉销售 金额占比中已经高于 50%。因为在药房 中,专业的医师和销售人员可以提供相 关的建议,为消费者提供更好的购物体 验和 专业的知识,而这正是网购渠道现 在所欠缺的地方。中国目前的父母 大多数是第一次为人父母,这些年轻的 父母都比较缺乏相应的育婴知识,所以 说,能为消费 者提供专业母婴咨询的药 房,在新的国家政策的鼓励和扶持下, 在将来五年具有一定的发展潜力。 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 25 ~